Pevná stabilní pozice podniku na trhu je dána rovnoměrným rozvržením všech jejich výrobků do všech těchto pozic – výrobce by měl mít rozvržené své výrobky pokud možnos rovnoměrněji do všech těchto pozic

Vznik nového výrobku a faktory, které při tom působí

-       neexistuje předmět zabývající se vznikem výrobku, který s stanou značku

-       výrobci vyrábějí výrobky, zákazníci kupují značky

-       vlastníkem značky je zákazník (zůstává v hlavě) (interbrand.com)

-       může existovat výrobek bez značky

-       značka bez výrobku (v paměti) – Tuzex, Tix

-       private labels

o   značky nesou název řetězce (Tesco, Albert)

§  výroba přímo pro řetězec x Tesco filé – Novaco

o   značky, které zvýrazňují nízkou cenu (Koruna, Dr. Halíř, Penny)

o   ostatní

§  ARO (Makro) nám nic neříká

o   podíl na trhu 42 % VB, pak Belgie.. (ČR – 17 %, Tesco – diskontní zboží), podle výzkumné agentury GFK v ČR v budoucnosti 32 %

-        zbožíznalství – nauka o zboží (Thiel – výzkum 2001)

o   jaké vlivy působili na vznik nového výrobku

§  největší vliv má výrobce, spotřebitel výrobku nerozumí

§  výrobce, spotřebitel, duch doby (tyto vlivy)

§  vliv výrobce spočívá v tom, co si myslí velké nadnárodní společnosti, které udávají trendy (její výrobní politika)

·       může být progresivní myšlenka, ale nemusí se povést její uvedení, je obtížné prosazovat radikální změny

§  duch doby – vlivy mimo kompetenci vlivu výrobce a spotřebitele (může mít nepřímý vliv), např. životní prostředí

-        výsledky výzkumů 60. léta, 80. léta, současnost

o   výrobce 20 40 50 %

§  zpočátku malý vliv, podle toho, co chtěli spotřebitelé

§  jednodušší výrobky, trh nebyl nasycen

§  pak posílení – spotřebitel už nerozuměl výrobkům

o   spotřebitel 60, 30, 10 %

§  v současnosti nedokáže rozumět výrobku

o   duch doby 20, 30, 40 %

§  nebyli problémy s ovzduším, přírodní prostředí

§  60. léta – tlaky na snižování prostředků (ropa) – krize

§  současnost – trvale udržitelný rozvoj a spotřeba, společenská odpovědnost firem

§  v budoucnosti bude ještě posilovat

vztah k zákazníkovi

o   podnikatel → zákazník (chybí zpětná vazba)

o   důležitou roli hraje průzkum trhu (reakce zákazníka), např. cenový průzkum

§  negativní výsledek průzkumu → výrobek nebude, utratí se za průzkum, což je menší částka, než kdyby vyšel kompletní výrobek na trh a nebyl úspěšný

názor na zisk

o   marketingově orientovaný podnikatel se dostává k zisku přes zákazníka, ne přímo (samozřejmě to musí být rentabilní, např. rozvoz domů)

§  nemaximalizuje zisk

vztah k vnějšímu okolí

o   podnikatel se neuzavírá, stále komunikuje

o   v případě krize → krizová komunikace

§  negativa se dají zvrátit v pozitiva bez větší dlouhodobé újmy (McDonalds)

názor na konkurenci

o   na konkurenci se dívá jako na nutné zlo tržní ekonomiky, avšak v konečném výsledku si ji vysvětluje jako hnací sílu svého vlastního budoucího rozvoje

§  nutnost reakce

-        znaky:

o   vztah k zákazníkovi – není zpětná vazba

§  firmy si věří, mají kvalitní jméno, výrobky

o   názor na zisk – výrobně orientovaný podnikatel se k zisku dopracovává přímo (může si to dovolit – kvalitní výrobky, pověst), usiluje o maximalizaci zisku – Globus dává tašky zdarma

o   vztah k okolí

§  před svým okolím se spíše uzavírá, sponzoring a reklama možná (a to je vše)

§  nevidí důvod, proč by měl s okolím nějak extra komunikovat

o   názor na konkurenci

§  nutné zlo tržní ekonomiky, negativní hodnocení

§  jde vlastně proti filosofii maximalizace zisku, nutí ho zvyšovat náklady

o   typologie řídícího stylu

§  autokratický (direktivní) styl řízení

o   rozhodující pracovníci – technokraté (tech. inteligence)

§  mozky firmy, vymýšlí a ženou jí dopředu

-        má širší zastoupení v USA (HP, Texas  instrument, IBM)

o   firmy, které udávají trendy

o   mají vysoké sebevědomí (HP ztratila)

o   má úspěch spíše v krátkodobějším časovém horizontu, z dlouhodobějšího hlediska se jeví neperspektivní (usnutí na vavřínech)